Boa Concept ne connaît pas la crise

Flexible, modulaire, simple de conception, la solution Plug-and-Carry développée par Boa Concept séduit l’univers de la distribution et le monde de la logistique. « 2016 a été une année charnière : en avance de 2 ans sur son plan de développement initial, Boa Concept réalise déjà une première étape d’évolution de ses produits, consolide son outil de fabrication, et renforce ses équipes », déclare Chantal Ledoux, sa directrice générale. Mieux, l’entreprise prépare l’extension de son périmètre d’action vers l’Europe et son ouverture au marché de l’industrie. De quoi envisager avec sérénité sa croissance en 2017 et au-delà. Lors d’une réunion d’information le 13 décembre à Paris, la jeune entreprise, créée en 2013, affiche déjà un chiffre d’affaires de 6,5 millions d’euros…contre 3,5 millions en 2015. Et pour 2017, la barre des 10 millions est visée. « Soit une avance de 3 ans sur notre business plan », explique-t-elle.
Nouveaux produits, nouvelles interfaces intralogistiques
Après 3 ans d’exploitation, Boa Concept a procédé à une analyse de la valeur de ses produits. Résultats : Une optimisation du nombre de pièces et de nouvelles simplifications pour les opérations de montage/démontage et de maintenance, ainsi qu’en matière de référentiel. Accentuant son approche « Lego » innovante, ce dernier s’enrichit de nouveaux éléments tels que des modules retaqueur, injecteur et de pesée légère. « Une tendance se confirme vers notre métier d’intégrateur à travers de nombreux systèmes livrés clefs-en-main avec racks, étagères, machines d’emballage etc. En parallèle, nous constatons une évolution très nette de la taille des dossiers traités ». De 50 000 € au minimum, deux affaires en 2016 ont dépassé 2,2 millions d’investissement confie la chef d’entreprise. En lien avec ce rôle croissant d’intégrateur et l’augmentation de la taille des dossiers dans des environnements intralogistiques plus complexes et globaux, Boa Concept œuvre également au développement de ses interfaces natives. Parmi les dernières conçues figurent celles avec les élévateurs Qimarox, les machines d’emballage, de dépose de documents, margeurs et extensibles motorisés.
Orexad, Mersen, Mécalog, Oscaro…
Mieux que de longs discours, les références de Boa Concept témoignent de l’intérêt pour ses solutions. Au cours des derniers mois, l’entreprise a signé des contrats pour des lignes de 150 à 1 600 m (!) avec Orexad, filiale du groupe IPH spécialisée dans les fournitures industrielles et son prestataire Logistique Services Europe, Mersen (ex Carbone Lorraine) fabricant de matériels de protection électrique, Mécalog en charge notamment de la distribution des box internet de SFR Numéricable, ou encore, Aroma-Zone spécialisé dans la vente d’huiles essentielles par internet, et…Oscaro son client historique pour lequel Boa a équipé un deuxième site de préparation à Cergy.
Dans la plupart des cas, ces aménagements ont démontré le besoin d’interfaces natives et simples avec d’autres équipements intralogistiques en place. « Cinq autres systèmes dont certains assez gros, sont en cours d’installation », confie Chantal Ledoux.
Vers de nouveaux horizons
Pourquoi s’arrêter en si bon chemin ? Le plan de marche de l’entreprise dépasse aujourd’hui les frontières nationales. En 2017, l’ouverture d’une filiale au Benelux est annoncée ainsi que des partenariats avec des intégrateurs en Espagne, Portugal voire en Italie. En Allemagne, la présence d’un agent commercial porte ses fruits avec la signature d’un premier contrat à Hanovre. Un plan d’action sera également déployé à l’attention du marché industriel avec l’objectif « de développer notre activité charges lourdes ».
Passant d’une start-up à une PME, ces développements s’accompagnent d’un ajustement des locaux de la société stéphanoise, et d’un programme de recrutements dynamique. De 11 personnes en 2015, son effectif est passé à 25 à la fin de cette année, et 15 nouveaux collaborateurs rejoindront Boa en 2017 !
Erick Demangeon